SALES PEOPLE MANAGEMENT

Il Cruscotto Commerciale ci ha permesso di tracciare la rotta, il Piano di Sviluppo ha definito cosa dobbiamo fare per raggiungere i nostri obiettivi, ma per garantire successo alla nostra iniziativa dobbiamo mettere a punto un modello per organizzare e gestire al meglio la squadra vendite.

Pretendere un risultato non è più il lavoro del sales manager. Costruire le condizioni affinché i membri della squadra maturino consapevolezza sul valore dell’obbiettivo e padroneggino gli strumenti per ottenere i risultati richiesti sono le azioni che debbono essere promosse su base quotidiane.

Nel live webinar forniremo un protocollo che permetterà di tenere sotto controllo i parametri chiave della buona gestione e valorizzazione della forza vendite:

1. Far capire l’importanza di un obiettivo
2. Dare chiarezza alle persone evidenziando tempi, risultati e modalità di verifica – KPI Personali: visite, rinnovi, new business
3. Accompagnarli nella messa a punto della loro piano vendite – Empowerment and Feedback: coinvolgimento e responsabilità personale
4. Sviluppare le competenze che li possano aiutare ad avere successo – Formazione tecnica e commerciale

La definizione di un modello di gestione verrà integrata dalla presentazione di linee guida comportamentali mutuate dalla lunga esperienza del docente in abito vendite:

• Diffondere approcci organizzati: applicazione di time line, azioni operative e misure correttive.
• Tradurre la visione in risultati: applicazione delle metriche commerciali, aziendali e personali allineate con la strategia.
• Esordire al meglio: scelta e focalizzazione di un numero limitato di azioni immediate, significative e remunerative.
• Non basta iniziare, bisogna condurre: diffusione ed applicazione di review degli andamenti.
• Non è vero che la stessa misura va bene a tutti: Calibrazione e applicazione della reportistica essenziale per diversi livelli operativi: azienda, territori, team.
• Acquisire autorevolezza e credibilità attraverso trasparenza e visibilità: Comunicare correttamente ed efficacemente con i vertici aziendali, applicazione e presentazione di Executive Summary regolari.
• Essere leader tra pari: introdurre e gestire le iniziative di Peer Review.