Negoziare in scenari differenti con un approccio mutilculturale valorizzando le peculiarità organizzative della tua azienda e delle richieste dei tuoi clienti Asiatici non è sempre semplice.

Il docente, dopo oltre 15 anni di assidue frequentazioni, ha messo a punto un approccio basato su 3 punti:

  1.  Acquisire uno schema di similitudini/differenze tra Paesi, in modo da garantire un frame di riferimento accessibile in ogni momento. Sapere riconoscere, e reagire prontamente, ai contesti, può fare la differenza tra una negoziazione efficace e un cliente perso.
    • approcciare un nuovo cliente, agente, distributore
    • pianificare la relazione commerciale nel lungo periodo, con il nostro modello dei 5 tempi della relazione commerciale
  2. Costruire un approccio commerciale basato sulla customer intimacy e sulla value proposition costruendo una rete commerciale fidelizzata, che sappia riconoscere e trasmettere la tua value proposition, facendola propria. La narrazione vincente del Made in Italy implica preparazione. In questo modo potrai definire e rendere riconoscibile la tua azienda, il tuo prodotto e te stesso. La customer intimacy implica la capacità di anticipare i bisogni del cliente, interessandoti davvero alla sua identità, ai suoi desideri.
  3. Vendere grazie alla capacità di ascolto: avere una sana curiosità per il cliente ed il suo mondo ti trasforma in un partner imprescindibile, sarà lui a pensare per primo a te. Svilupperemo due strumenti fondamentali:
    • uno schema di parole chiave trasversali per affrontare un meeting con una visione più ampia, e riconoscere i termini chiave per il tuo interlocutore, costruendo su di essi
    • uno schema di valutazione: tieni una traccia funzionale e schematica dei tuoi meeting, ti permetterà di costruire relazioni efficaci e di eliminare le relazioni infruttuose

 

TI FORNIREMO:

  • esempi di situazioni win-win,
  • killer situations, gli errori da evitare
  • case history focalizzati
  • Q&A su specifiche esigenze
  • ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE

 

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