LA NEGOZIAZIONE: IL METODO MAAN

Con il modello MAAN imparerai a essere gentile con le persone, ma duro con il problema

La negoziazione ci accompagna di ogni momento della nostra vita professionale, spesso si negozia di più in azienda con collaboratori e colleghi piuttosto che con i clienti esterni. Le competenze negoziali non sono fondamentali solo a chi svolge attività commerciali, ma sono necessarie per chiunque voglia rafforzare la propria professionalità e la propria leadership.

• Ti capita di uscire da una riunione o da un incontro con l’idea di non aver raggiunto il miglior accordo possibile?
• Ti è mai successo di prendere parte a una discussione e di renderti conto solo all’ultimo che si stava negoziando qualcosa di importante e tu non eri sufficientemente preparato?
• Ti è successo di entrare molto sicuro in una negoziazione, ma di non riuscire di fronte all’altra persona a dare valore alle tue posizioni?

Trovare un modo per gestire al meglio queste situazioni è possibile, ma per riuscirci è necessario avere un metodo e utilizzare un approccio sistematico.

Il nostro webinar ti fornirà:

• Un metodo strutturato suddiviso per fasi
• Un modello per mappare la situazione e prepararsi al meglio
• Una guida per rimanere focalizzati quando ci trova all’interno del processo negoziale